İletişimin en önemli alt yetkinliklerinden biri karşınızdaki kişi veya kişileri ikna etmektir. Kimisinin doğuştan gelen ikna kabiliyeti varken, pek çok kişi de belirli tutumları, sergileyerek, kelimeleri, jest ve mimikleri kullanarak bu yetkinliğini öğrenerek geliştirebilir.

Eğer hangi tutumlar, hangi kelimeler, hangi jest ve mimikleri diye merak ediyorsanız size aynı yazara ait iki kitap önereceğim. Arizona State Üniversitesi profesörlerinden, pazarlama ve psikoloji üzerine uzmanlaşmış Robert Cialdini’nin “İknanın Psikolojisi” ile “EVET! İkna Etmemnin Bilimsel Olarak Kanıtlanmış 50 Yolu”

Selim Geçit tarafından Türkçe’ye çevrilen yukarıdaki videoda Robert Cialdini’nin ikna etmek üzerine efektifliği bilimsel olarak hesaplanmış 6 prensibi yer alıyor. Keyifli seyirler.